SEO für OTC-Produkte: Wie Apotheken und Hersteller organische Sichtbarkeit aufbauen
Die Vermarktung von OTC-Produkten (Over-the-Counter) unterliegt besonderen Herausforderungen. Neben der hohen Konkurrenz im digitalen Raum gelten in Deutschland strenge Vorgaben durch das Heilmittelwerbegesetz (HWG), die unbedingt beachtet werden müssen. Eine effektive SEO-Strategie kann helfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, ohne gegen regulatorische Vorgaben zu verstoßen. Doch welche Maßnahmen sind sinnvoll, um sowohl Google als auch potenzielle Kunden überzeugend und rechtssicher anzusprechen?
1. Keyword-Strategie: Die richtigen Suchbegriffe nutzen
Ein fundiertes SEO für OTC-Produkte beginnt mit einer gezielten Keyword-Recherche. Dabei sollten ausschließlich sachliche und nicht werbliche Begriffe genutzt werden, um HWG-konform zu bleiben. Wichtige Kategorien sind:
Informative Keywords: "Tipps zur Erkältungszeit", "Wie kann man den Hals beruhigen?"
Transaktionale Keywords: "OTC-Produkte in der Apotheke", "Rezeptfreie Erkältungshilfen"
Lokale Keywords: "Apotheke in [Stadt]", "Rezeptfreie Gesundheitsprodukte online bestellen"
Tools wie Google Keyword Planner oder Ahrefs helfen, relevante Begriffe mit hohem Suchvolumen zu identifizieren. Wichtig ist es, auf marktschreierische Formulierungen und gesundheitsbezogene Heilaussagen zu verzichten.
2. Content-Marketing: Sachliche und relevante Inhalte für Verbraucher
Hochwertige Inhalte sind der Schlüssel zum Erfolg und sollten sich auf wissenswerte Informationen rund um das Thema Gesundheit konzentrieren.
Blogartikel mit allgemeinen Gesundheitstipps: "Tipps zur Linderung von Halsschmerzen im Winter"
Vergleichstabellen zu verschiedenen rezeptfreien Optionen: "Unterschiede zwischen Pastillen und Lutschbonbons"
FAQs zu Anwendung und gesetzlichen Rahmenbedingungen: "Wann sollte man eine Apotheke aufsuchen?"
Videos & Infografiken: Sachliche Darstellungen, die keine Heilversprechen enthalten
3. Technisches SEO: Optimierung der Website-Struktur
Neben Inhalten spielt die Technik eine entscheidende Rolle für ein gutes Ranking:
Mobile Optimierung: Google bevorzugt mobile-friendly Websites, da viele Nutzer von Smartphones suchen.
Page Speed: Schnelle Ladezeiten verbessern die Nutzererfahrung und reduzieren Absprungraten.
Strukturierte Daten: Rich Snippets für Produktbeschreibungen oder allgemeine Informationen können die Klickrate (CTR) erhöhen.
Sichere Verbindung (HTTPS): Vertrauenswürdige Websites ranken besser und bieten Schutz für Nutzerdaten.
4. Backlink-Aufbau: Autorität in der Branche stärken
Backlinks von relevanten Quellen signalisieren Google, dass eine Seite vertrauenswürdig ist. Mögliche Strategien:
Gastbeiträge auf Gesundheits- und Apothekenportalen: Kooperationen mit seriösen Plattformen ohne werbliche Aussagen.
Partnerschaften mit Fachexperten und Apothekern: Fachartikel oder Interviews ohne direkte Produktempfehlungen.
Pressemitteilungen zu relevanten OTC-Themen: Neutrale Berichterstattung kann die Reichweite erhöhen.
5. Lokales SEO: Apotheken digital sichtbar machen
Viele Verbraucher suchen gezielt nach lokalen Apotheken, insbesondere wenn sie sich vor Ort beraten lassen möchten. Wichtige Maßnahmen sind:
Google My Business optimieren: Vollständige Profile mit Öffnungszeiten, Kontaktdaten und relevanten Gesundheitsdienstleistungen.
Eintrag in lokale Verzeichnisse: Brancheneinträge in "Jameda" oder "Apotheken Umschau" können helfen.
Bewertungen sammeln: Kundenmeinungen zu Service und Beratung können Vertrauen schaffen, jedoch dürfen sie keine gesundheitsbezogenen Heilaussagen enthalten.
Fazit
Eine fundierte SEO-Strategie kann Apotheken und Herstellern im OTC-Bereich helfen, ihre Sichtbarkeit nachhaltig zu steigern. Dabei ist es entscheidend, HWG-konform zu bleiben und auf informative statt werbliche Inhalte zu setzen. Durch gezielte Optimierung von Keywords, technischen Aspekten, Content-Marketing und Backlinks kann eine langfristige Verbesserung im Ranking erzielt werden.
Quellen:
Bundesinstitut für Arzneimittel und Medizinprodukte (BfArM): www.bfarm.de
Heilmittelwerbegesetz (HWG) – Offizielle Gesetzestexte: www.gesetze-im-internet.de/hwg/
Google SEO-Richtlinien: https://developers.google.com/search/docs/beginner/seo-starter-guide
Studien und Marktforschung zu OTC-Produkten: www.iqvia.com
