Matte oder glänzende Verpackung bei Pharma-Produkten: Was wirkt hochwertiger, wer kauft was?
In der Welt der pharmazeutischen Produkte entscheidet nicht nur die Wirksamkeit über den Erfolg eines Produkts – auch das Verpackungsdesign spielt eine wesentliche Rolle. Glänzende oder matte Verpackungen beeinflussen die Kaufentscheidung der Konsumenten erheblich. Doch welche Oberfläche wirkt hochwertiger? Welche Zielgruppen bevorzugen welche Art der Verpackung? Und welche Designs sind letztlich erfolgreicher im Verkauf? Ein Blick auf aktuelle Marktforschungsdaten gibt Aufschluss über diese Fragen.
Die Wirkung von Verpackungen: Matt vs. Glänzend
Verpackungsdesign ist weit mehr als Ästhetik. Es beeinflusst die Wahrnehmung von Qualität und Glaubwürdigkeit eines Produkts. Untersuchungen zeigen, dass glänzende Verpackungen oft als moderner und auffälliger wahrgenommen werden, während matte Oberflächen Eleganz und Understatement vermitteln (pharma-food.de).
Glänzende Verpackungen: Signalwirkung und Dynamik
Glänzende Verpackungen reflektieren Licht und ziehen dadurch verstärkt Aufmerksamkeit auf sich. Sie eignen sich besonders für Produkte, die Innovation oder Energie symbolisieren sollen – etwa Nahrungsergänzungsmittel, Sportpräparate oder Kosmetikprodukte. Jüngere Konsumenten zwischen 18 und 35 Jahren neigen dazu, glänzende Verpackungen als ansprechender zu empfinden, da sie mit Modernität und Hochwertigkeit assoziiert werden (marketingcharts.com).
Matte Verpackungen: Hochwertige Schlichtheit
Im Gegensatz dazu vermitteln matte Verpackungen eine dezente, luxuriöse Anmutung. Besonders in der Premium-Pharmaindustrie und bei Naturkosmetik werden matte Verpackungen bevorzugt, da sie Natürlichkeit und Vertrauen ausstrahlen. Ältere Konsumenten und Menschen mit höherem Einkommen assoziieren matte Oberflächen eher mit Exklusivität und Qualität (xeomed.de).
Wer kauft was? Demografische Unterschiede
Die Wahrnehmung von Verpackungen ist stark von Alter und Einkommen geprägt:
Jüngere Konsumenten (18-35 Jahre): Bevorzugen auffällige, glänzende Verpackungen bei Lifestyle- und Kosmetikprodukten.
Ältere Konsumenten (ab 36 Jahren): Schätzen matte Verpackungen für Arzneimittel, Naturprodukte oder Luxuspräparate.
Höheres Einkommen: Tendenz zu matten Verpackungen, da diese mit Premium-Qualität und Understatement verbunden sind.
Erfolgskriterien: Welche Verpackung verkauft sich besser?
In der Praxis zeigen Verkaufszahlen, dass die Wahl der Verpackung je nach Produktkategorie eine entscheidende Rolle spielt. Studien legen nahe, dass:
Glänzende Verpackungen in Impulskauf-Kategorien (z. B. Nahrungsergänzungsmittel) besser funktionieren.
Matte Verpackungen bei erklärungsbedürftigen oder hochwertigen Pharma-Produkten mehr Vertrauen erzeugen und langfristig besser abschneiden (gtai.de).
Fazit
Die Wahl zwischen glänzender und matter Verpackung sollte nicht dem Zufall überlassen werden. Sie beeinflusst maßgeblich, wie ein Produkt wahrgenommen wird und welche Zielgruppen sich angesprochen fühlen. Während glänzende Verpackungen jüngere Käufer ansprechen und im Regal auffallen, bevorzugen ältere Konsumenten und wohlhabendere Zielgruppen matte Designs, die Hochwertigkeit signalisieren. Die erfolgreichste Strategie besteht darin, Verpackungsdesigns gezielt an das Kaufverhalten der jeweiligen Zielgruppe anzupassen.
Quellenverzeichnis
Pharma-Food: "Das Auge kauft mit" – (pharma-food.de)
MarketingCharts: "OTC Healthcare Ad Spend to Keep Growing" – (marketingcharts.com)
XEOMED: "Marketing in der Pharma-Branche" – (xeomed.de)
Germany Trade & Invest (GTAI): "The Pharmaceutical Industry in Germany" – (gtai.de)
